Muchos dueños de clínicas creen que los pacientes no aceptan sus tratamientos porque el precio es demasiado alto. Pero la mayoría de las veces, el problema aparece mucho antes de mencionar el precio: en cómo se guía la conversación desde el primer minuto de la consulta.
Aquí encuentras dónde aparece el problema y el script de conversación de 7 fases que puedes descargar en PDF.
¿Dónde se pierde la venta de un tratamiento high ticket?
Ese es el error que muchas clínicas pasan por alto: hacen un excelente diagnóstico clínico, pero cuando llega el momento de presentar el tratamiento, improvisan.
Y cuando una venta de alto valor se improvisa:
- aumentan las objeciones;
- aparecen frases como "lo voy a pensar" o "es mucho dinero";
- la conversación termina sin una decisión.
No porque el paciente no lo necesite, sino porque nunca llegó a percibir el verdadero valor del tratamiento.
Revisa también cuando el paciente dice “lo pienso” y la matriz de objeciones high ticket para clínicas.
El script de 7 fases para la consulta
Recurso práctico:
Esta guía reúne el mismo script de conversación que utilizamos para ayudar a clínicas a cerrar tratamientos high ticket con mayor consistencia.
Aprenderás las 7 fases que estructuran una consulta de ventas presencial, desde el primer minuto hasta el manejo de objeciones, para vender desde la confianza y no desde la presión.
Revisa también el playbook de precio high ticket y los recursos de cierre y financiamiento.
Escrito por
Dra. Cherry MediavillaOdontóloga con formación avanzada en marketing y ventas, y fundadora de Remarcate. Ayudo a emprendedores de la salud a transformar sus clínicas en negocios rentables que les permitan trabajar menos y ganar más.